岂论是扫码红包照旧集盖有没有好看的三级，内容都是为了动销

文 | 岳治中

继“扫码红包”之后，越来越多的厂家参与到“集盖换礼”的行动当中。

频年来，手脚联动BC端的酒业数字化营销用具，扫码红包受到一众企业的可爱，并在短时期内席卷酒业。

可是，跟着扫码红包遮蔽面越来越多，如“开瓶盖舞弊”“红包变相降价”“同质化后无法显贵擢升动销”等问题也冉冉并发而生，并进一步加重了厂家与渠谈的矛盾。

面对这么的情况，微酒矜重到部分酒企正试图通过“集盖”换酒/现款的样子，对“扫码红包”打补丁，以此加大对商场的管控和动销的促进。

01重获矜恤的“集盖换礼”

2022年以来，为了加强动销擢升开瓶，许多酒企都行使“一物一码”时期，开荒“扫码红包”，但在试验操作中，却常常暴清醒一些问题，甚至于商场上开盖酒换瓶酒层见错出，给平淡打算带来冲击。

面对这么的情况，本年7月以习酒为代表的部分企业一方面启动取消“扫码红包”当中针对渠谈的返利，另一方面通过回来到“集盖换礼”的方法，加强结尾的动销和居品的管控。

据不完全统计，现在开展集盖换酒的居品包括台源、尖庄、圆习酒、沱牌曲酒、洋河蓝优、金酱酒X臻小酱等，此外习酒·窖藏1988 此前也倏得开启过瓶盖换酒行动。国台十五年、国台龙酒、衡昌烧坊·新经典、杜康等则开展了瓶盖换现款。

另外，中秋时代，内参酒还联袂宇宙星级酒店、东谈主气餐厅，面向宇宙破钞者发起了以“中秋团圆 礼遇内参”为主题的“集瓶盖 送5000桌家宴”行动。

在业内东谈主士看来，这么的举措既镌汰了经销商恶性渠谈压货的问题，又引发了破钞者的破钞生机，擢升结尾动销智力。

02再行归来，“集盖换礼”有何不同？

值多礼贴的是，手脚一种被商场考证过的动销技能，重返全球视线的“集盖换礼”在其开展的经过与之前呈现三点不同。

一是集盖换酒的居品以标品当中的低端和中端为主；

二是高端酒以现款兑付为主；

其中，衡昌烧坊一个瓶盖不错换30元；国台十五年和龙酒在开盖扫码后未取得再来一瓶的破钞者则不错凭盖在购酒经销商处，兑换分辨为35元和50元的现款奖励。

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三是集盖行动很少单独开展，更多时候是手脚一种补充，与厂家现行开展的行动同步进行。

举例，圆习酒在开展喝4换1（开瓶扫码后凭4个瓶盖在购买处兑换1瓶本品）的同期，还不错参与习酒自得扫码季行动；尖庄在开展喝6换1的同期，还不错同步享受宴席行动附带的行动奖励。

试验上，“集盖换礼”在行业内并非是个簇新事。远的不说，单在疫情时代，珍酒就推出过在指定网点购买珍5、珍8、珍15等居品“六个瓶盖兑一瓶酒”行动，用6个瓶盖兑换一瓶本品擢升开瓶率。

酒鬼酒也在湖南推出过“集皆四个酒盒赠酒”以及开瓶红包扫码行动，破钞者惟有在烟酒行购酒后按照限定集皆4个酒盒封皮，就不错取得同款赠品酒一瓶，同期酒鬼酒还开荒开瓶扫码送红包。

但在其后，跟着“扫码红包”的流行，需要破耗时期智力兑换奖品的“集盖换礼”由于难以给破钞者带来实时性的多巴胺响应，冉冉被厂家“雪藏”，消释在行业的视线里，直到如今越来越多的企业参与其中，才重获行业的矜恤。

03“集盖换礼”功效如何？

频年来，面抵破钞疲软与行业内卷的双面夹攻，越来越多的企业出台类型相反的优惠和返现等动作，通过“变相降价”的方法爱戴商场份额，这当中以“扫码红包”为典型代表，“集盖换礼”则是新的补充。

但在试验操作经过当中，关于这个新的动销取得，渠谈的不雅点却各不探究。

在山东的经销商杨明看来，手脚一种营销政策，“集盖换礼”看似很简短，但要行使好的门槛却很高，因为这中间触及到的核销量和算法其实并不低。

“以某开展四换一的居品为例，经销商试验核销的时候是按照3瓶给结尾核销的，天然从哪个结尾的角度来说，这照实获了利，可是在财务方面又是个停止易说清的蒙胧账，要是罕有字化的核销系统还好说，莫得完备的系统开展这种行动过后完全又要扯皮。”杨明如是说谈。

河南经销商老赵则以为，“集盖换礼”天然在短期内简略拉动销售，可是照旧阻毫不了“开盖酒”、“去瓶酒”的问题。

老赵暗示，“天然厂家在开展时一般都会给出一些放胆性条目，但许多经销商迫于资金压力，相通会继承把货先靠拢出给商贸公司，由商贸公司把用度先套出来，而在这个经过当中就容易养殖出‘开盖酒’。”

老赵坦言，在同质化竞争确当下，不要迷信一个“集盖换礼”政策就简略处理渠谈积压多年的弊病。

对此，有行业大师以为，手脚一种短期技能“集盖换礼”的功劳停止消除，对打算步骤维系较好的经销商来说亦然一种很好的激励，但从永恒来看，想要更好得处理渠谈现在得窘境，可能照旧需要厂家滚动想想，从追求界限式增长滚动为追求打算质料。

穿越周期，需要行业的皆心合力，更需要厂家正视现在渠谈濒临得稠密压力，对经销商认真、抵破钞者认真，不以短期利益为指标，共同寻找行之有用的发展旅途。

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